前言
「Art Fair Tokyo 2019」已落下帷幕。
包含受邀日在内的四天转眼而过，最终迎来了创纪录的 60,717 人（同比 101%）。
※免费入场区「World Art Tokyo」入场 39,594 人，「Future Artists Tokyo」（FAT）入场 36,854 人。
我将参考相关人士及部分参展收藏家的评论，回顾本次展会。
Art Fair Tokyo 的定位
包括 Art Fair Tokyo 在内，亚洲地区据说约有 35 个国际艺术博览会。
其中规模最大的自然是 Art Basel Hong Kong。
它是全球最大规模的当代艺术博览会 Art Basel 在瑞士（6 月）、迈阿密（12 月）之外的亚洲版本（通常在每年 3 月末举办）。
据说 Art Basel Hong Kong 期间的销售规模约为 65 亿至 70 亿日元，而 Art Fair Tokyo 的销售额发布为 29.2 亿日元（2018 年主办方公布数字）。
「29.2 亿日元」这一数字在「亚洲举办的艺术博览会中销售额居第二位」。
在 Art Fair Tokyo 2019 开幕首日的媒体发布会上，Executive Producer Naohiko Kishi 如是说道：
「四五年前的销售额大约 9 亿到 10 亿日元。这个数字一直在稳步增长，去年是 29 亿。2019 年目标是 40 亿，2020 年希望能定在 50 亿。」——Naohiko Kishi
数据看 Art Fair Tokyo
关于入场费
以下是最近 5 年间 Art Fair Tokyo「1DAY 通票价格（现场票、含税）」。
如何？可以看出近期入场费急速上涨。
Art Fair Tokyo「1DAY 通票价格」5 年趋势
2015 年：2,000 日元
2016 年：2,500 日元
2017 年：2,800 日元
2018 年：4,000 日元
2019 年：5,000 日元
※价格为现场票、含税
入场费的上涨可谓一目了然。相比 5 年前的 2,000 日元，如今已涨至 2.5 倍。
入场人数与销售额的关系
另一方面，入场人数与销售额之间的关系也很有意思。
入场人数没什么变化（5 年间仅增加 6,000 人），销售额却增长了约 20 亿日元，这是相当惊人的数字。
Art Fair Tokyo「入场人数与销售额」5 年趋势
2015 年：54,850 人・10.2 亿日元
2016 年：56,300 人・11.3 亿日元
2017 年：57,800 人・24.5 亿日元
2018 年：60,026 人・29.2 亿日元
2019 年：60,717 人・29.7 亿日元
※主办方公布数字（基于参展者自愿问卷的估算）
这几乎无需推测：「通过提高入场费，来场者结构发生了变化，成功地接触到会购买艺术品的客户」。票价上涨或许正吸引着能带来销售额的购买群体（艺术收藏家）。
参展费与配发的门票
请看下表。这是参加 Art Fair Tokyo 2019 的画廊需要支付的展位费。相当昂贵。
这里想要留意的是，参展画廊拿到的「AFT Card」和「1DAY 通票」数量。※关于 AFT Card，请参考下方文章。
参展画廊会持有大量招待券，这些券会大量流向作为客户的收藏家。
在我周围的收藏家朋友里，凡是因购买作品而与参展画廊建立关系的人，都会从多方收到免费门票和 AFT Card。会期前，还出现了部分人手上招待券多得富余的情况。
年度预算越大的收藏家，越会通过这套机制形成「多张票集中在一位收藏家手上」的现象。
※不知具体是何种出品者，Mercari 等二手交易平台上有大量招待券在出售。
约 160 家画廊参展的「Art Fair Tokyo 2019」。若每家画廊发放 150 张免费招待券，则仅画廊分配的部分就有「约 24,000 张」免费票在流通。※实际流向美术相关人士的招待券还要更多。
合计 6 万入场者中，大约有一半可能都是受邀者吧……
亲入现场——受邀日
「Art Fair Tokyo 2019」开幕首日为仅供受邀者入场的日子。
但这一天或许是最热闹的一天！？现场气氛之热烈可见一斑。
会期首日 7 日是工作日星期四。14 时开始的「Private View」是 AFT Card 持有者等 VIP 入场的时段。
14 时开场时，入场者已排成长队，开场瞬间就纷纷冲向各自心仪的画廊。
「Private View」开始前一小时，即 13 时开始的「Press View」时段，我便入场，打算趁人少时先拍好照片。当会场喇叭响起 14 时的开场广播时，我正在一家人气作家所在的、必然售罄的画廊拍摄。14 时刚过，客人立刻排起队来，为查看展品，抢购者纷纷拿起销售清单。
受邀日的 Private View 是最具购买意愿的收藏家云集的时段。
购买人气作家作品有一条实际存在的规则：不获得 AFT Card 就无法购买。
亲入现场——免费入场区
会场 Tokyo International Forum 地下 1 层空间是无需入场券的免费区域。
其中的「Projects」版块是以个展形式介绍值得关注的艺术家的展位区。无需招待券，任何人从首日起都可访问。
※此区域的画廊参展费用与前述费用表另设，仅需 27 万日元，可谓非常实惠（需经审查）。
此免费区域还组织了：「Future Artists Tokyo」——由 19 所大学各校代表学生 101 人中选拔的 38 人，及 7 名学习艺术制作的学生共同参加；以及在各国驻日大使的推荐下、汇集有望在国际舞台活跃的各国代表当代艺术家的国际展「World Art Tokyo」等企划。
此外还举办了「Crossing」企划，邀请百货公司的美术画廊参展，扩大艺术的入口。其中规模较大的是 Seibu Sogo 策划、以 Meguru Yamaguchi 为首的 4 人展示。
作为吸引对艺术兴趣较低群体的尝试，Yoshimoto Kogyo 的展位似乎并不成功；但在人流量大的免费区域，把不愿花高价买票、对艺术兴趣较低的普通观众引入艺术世界，这一点是成功的。
作品争夺战
在艺术博览会的受邀日，即使拿着 AFT Card 第一个到达会场，也不意味着就能购买作品。
以孤品为原则的艺术作品，一般规则确实是「先到先得」，但许多情况下在会期开始前买家早已确定。
此次也一样，某百货公司系美术画廊会优先向优质客户发出预告；某些画廊则预定日时后同时向所有人推送作品清单——依卖方不同，形式各异。也有在会场内抽签销售的案例，但艺术作品的买卖对一般人而言仍存在许多难以理解的行业规则。
热门作品会向会前已咨询过画廊的客户或已列入等候名单的人「事前通知」。
稍显别致的是 GALLERY TARGET 的 KYNE 个展。这是一场事前接受过委托创作、在会展上公布成品的企画展。「不销售」在艺术博览会现场并不多见。这或许是为强调「稀缺感」的作家品牌策略吧？
收藏家期待艺术博览会的是什么
收藏家期待艺术博览会的功能是：欣赏（确认）自己关注作家发布的新作，或将其收藏（购买）。
此外，也期待认识未知的作家（发现）以及与初次接触的作品邂逅。
在美术馆才展出的作家作品，有时也可以「购买」；即便不能购买，也可以确认作品价格。
历史上的美术家作品也在此作为「售品」展示销售。
可以与出品作家直接面对面交谈——这里是艺术变得贴近可触的珍贵现场。
以自己的眼睛看到出色的艺术作品、锻炼美术眼力也很重要。
在看作品的眼力被养成的过程中，自己的「收藏轴」也会成长。
收藏家的反应
我向自己周边的现代艺术收藏家们请教了对本次 Art Fair Tokyo 2019 的回顾。
※此为笔者周边的采访，可能存在偏差，敬请谅解。
由几位收藏家组成的问卷调查并非定量研究，但从访谈范围看，整体反响良好。
虽然问卷中也提出了改进建议，但仍可看作评价基本正面。
Collector Y
参加天数：2 天
参加目的：购买喜爱作家的新作。调查已收藏或计划收藏作家的价格、销售动向。
购买作品：参加 Gallery Gyokuei 展位 Tetsuya Noguchi 作品的抽签（落选）
与往年不同之处：可能是兴趣有所改变，今年很多我喜欢的作家都有参展
好评与改进建议：没有寄存处，只能把随身物品存进硬币寄物柜，很遗憾。此外，通道狭窄导致某些地方拥堵，希望改善。
总评：一年一次能在一处集中看到各画廊主推作家的机会非常宝贵。但与其他艺术博览会日程重叠，预算分配比较难。虽有可一天逛完的便利，但期待明年的日程更好。若能通过 AFT 的手机 App 确认价格清单、作家简介等信息就更好了。
Collector H
参加天数：仅 1 天（3 月 7 日 14:00〜20:00）
参加目的：与其说是购买，不如说主要是向我收藏的作家和平日承蒙关照的画廊致意。事前已与作家们预约。
购买作品：Saya Okubo（WAITINGROOM）平面作品 1 件 ※事前预约品
好评：或许因为是 Private View 当天，作家在场率很高，能够向许多人打招呼。也能在同一场地了解到平日难以接触的作品、作家和画廊，非常有意义。
改进建议：
・会场大、画廊密集，如同迷宫，寻找目标画廊很困难。希望画廊名称标示能更大、更清晰。
作为收藏家的一句话：收藏家不能被动收藏作品，我一直积极与画廊和作家沟通。以下要点很重要：
・通过 Instagram、Twitter 等 SNS 收集信息。
・决断力也很重要——在犹豫的间隙里作品就被别人买走了，这样的情况屡见不鲜。※笔者注：我正是这种典型……
・收藏家是在孤独中战斗——请积极与价值观相同的收藏家交流。
※既是信息交换，与价值观相近的人交谈也很愉快。
总评：
两位年轻的关注作家印象深刻。
Kohei Yamada 对创作的严谨态度非同寻常。技术出色，作品也保持强烈的一贯性。今后的活跃令人期待。
Dan Isomura 的展示仿佛是他的生活本身成为作品。看似奇特的外表下，是极具人格魅力的人。他一定会成为在世界舞台上崭露头角的人才。
我关注的三家画廊：
・WAITINGROOM 除了 Hirako、Kawauchi、Okubo 等前途无量的作家外，总监的能力也十分出色。策划能力、对客户的应对方式都比其他画廊高出一头。是今后不容错过的画廊。
・104GALERIE 策展人的作家选择相当优秀，眼光敏锐、感受力强。今后她将策展哪些艺术家，令人无比期待。
・Over The Influence 在 LA 和香港设有画廊，主打街头系艺术家，是一家仍很年轻的画廊。旗下有 INVADER 等世界知名艺术家，很有势头。相信不久便会亮相 Basel 等展会。也有 Nobuyoshi Araki、Hikari Shimoda 等日本艺术家。顺便一提，香港的画廊主日语流利。
国内大型商业画廊虽也大量参展，但让人感觉他们主要焦点其实在 Art Basel Hong Kong，有种「应景」感。
此外，还有不少大画廊干脆没参展。这也反映出日本艺术市场尚未真正被激活。希望 AFT 能成长为不输 Art Basel Hong Kong 的艺术博览会。
Collector M
参加天数：2 天
参加目的：每年参加，视作检验自己作为收藏家实力的良机。今年特别把重点放在与作家、画廊主之间的交流。
购买作品：Saya Okubo（WAITINGROOM）平面作品 1 件 ※在 AFT 开始前约 2 周向问询客户群发送的清单阶段就决定购买。此外在多个画廊购入了图录及作家亲笔的小说。
与往年不同之处：可能是兴趣有所改变，今年很多我喜欢的作家都有参展
好评：与往年相比，将当代艺术、古美术、近代美术展位混合排布的做法很好地突出了 AFT 的独特魅力。
改进建议：希望增设寄存处，另外休息区太小、座位不足，会降低购买欲望，应予改善。
总评：与往年相比，今年以购买为目的的参观者明显更多。作家在场率也高，可见来加深对作品理解的人也不少，市场活跃度不错。今年因几乎与 NYC 的艺术博览会 Armory Show 同期，感觉错失了世界级收藏家，市场有停留在国内的风险。
话虽如此，能在一个会场与收藏家伙伴、平时难以见面的地方画廊、以及久未谋面的作家相聚，仍是每年都令人期待的「节日」感。
※M 的 Twitter 账号在此
新手 Collector A
参加天数：仅 Private View 首日。
参加目的：了解新的艺术家和画廊，学习当下艺术状况。
购买作品：有心仪作品，但超预算，未购买。
与往年不同之处：可能是兴趣有所改变，今年很多我喜欢的作家都有参展
好评：画廊数量众多，非常有看头。海外艺术家和画廊也有有趣的作品，多样性感十足。希望 Art Fair Tokyo 不要走向 Galapagos 化，而是引入更多海外画廊，成为像 Art Basel Hong Kong 那样的展会。
改进建议：首日下雨，行李较多包括伞，但寄物柜马上被占满，很遗憾。希望能提供完善的寄存服务。也有一些画廊要问才知价格。了解当前价格很重要，希望价格清单能放在显眼处。
总评：听说本次提高入场费带动了销售额。但为了培养未来的年轻收藏家，这个金额太高了。为培育后续的收藏家，希望大家了解「艺术是可以购买的」。也有几万日元起步的作品，因此把门槛降低、开展启蒙宣传也很重要。
作为新手收藏家，能直接从画廊主和艺术家处听到讲解，是难得的机会。
走进陌生画廊需要勇气。艺术博览会将它们聚集一堂，最大优点是可以一次看全。
在博览会关注到的艺术家和画廊，也可以通过 SNS 追踪，今后有机会再登门拜访。
这次也有幸与前辈收藏家们交谈。一个人调研心仪的个展或艺术家总有极限，能听到大家的经验分享，是非常宝贵的时光。
art on 站长
参加天数：3 天
参加目的：年度惯例活动，没有不去的选项。向所收藏的作家致意与交谈是主要目的之一；期待遇见新作品也是重要一环。
购买作品：有 2 件心仪作品，但在我犹豫之间被别人买走。其中 1 件蒙画廊和作家的美意，正在委托创作中。此外还购入了数件画集等周边物品。
与往年不同之处：感觉所有作品的销售都比往年更好。作家本人在场的比例也比往年高。感觉在场时间、访问次数，无论质与量都提升了。
好评与改进建议：B1 层的免费区受到来场者关注，充满活力。艺术大学生企划「Future Artists Tokyo」似乎无法销售作品，颇为遗憾。
总评：非常愉快。会场艺术密集，密度极高，即便认真观看，一天也难免错过许多作品。也看到了几场作家的现场作画、画廊的展品替换等。若在 WEB 或 App 上能有更细致的信息发布，活动将更热闹。今后继续期待。
总结
汇总收藏家意见后可见，许多人将评价重点放在与作家的交流上。
最令人印象深刻的是，很多作家自身都露出了非常好的表情。
对作家而言，这里与画廊个展的氛围不同，是站在众多观众和买家面前的大舞台。
作家们生气勃勃的姿态，作为收藏家，看在眼里也十分喜人。
关于门票价格上涨方面，我略感在意。
参照前述销售数据的相关性与会场拥挤度，票价仍有继续上涨的空间。为了培育更多收藏家，还是需要降低门槛；不过通过免费区的努力，一定程度上已经打开了一扇门。
此外，一年年下来，抱着购买目的入场的艺术收藏家越发增多。不仅人数如此，热情也似乎在提升。听画廊相关人士说：「最近开始有很多年轻人开始收藏了。」希望这样的潮流能扩展。
虽然还不及那种「整座城市都笼罩在艺术氛围中」的国际大型艺术博览会，但东京版艺术博览会的形式已开始逐步确立。
另一方面，Art Fair Tokyo 2019 的成交额为 29.7 亿日元，仅比上一年微增。
一些国内主要商业画廊放弃参展，转而在 Art Basel Hong Kong 大手笔布展——从这样的状况看，AFT 的市场地位并不算高。今后仍需期待。
另外，下一届「Art Fair Tokyo 2020」预定于 2020 年 3 月 19 日（周四）〜22 日（周日）4 天在 Tokyo International Forum 举行，※3 月 19 日（周四）为邀请制。这正好落在纽约国际艺术博览会 Armory Show 2020（3 月 4 日〜7 日）之后，也与 Art Basel Hong Kong 2020（3 月 17 日〜21 日）时间重叠。
希望明年能展现出更强的国际存在感。
愿能遇见精彩的作品……
期待 2020 年 3 月！
概要
Art Fair Tokyo 2019
会场：Tokyo International Forum, Hall E
会期：2019 年 3 月 7 日（周四）〜 3 月 10 日（周日），共 4 天（每日最终入场为闭馆前 30 分钟）
Press View：3 月 7 日（周四）13:00–14:00
Private View：3 月 7 日（周四）14:00–16:00
Vernissage：3 月 7 日（周四）16:00–20:00
Public View：3 月 8 日（周五）、9 日（周六）11:00–20:00；10 日（周日）11:00–17:00
入场费：预售 / 1DAY 通票 4,000 日元（含税），现场 / 1DAY 通票 5,000 日元（含税）（小学生及以下由成人陪同免费入场）
