艺术共同持有服务”ANDART”
最近，艺术共同持有服务在世界范围内日益增多。
本次，我们造访了已聚集超过4,000名会员、交易额突破1.3亿日元、备受艺术界关注的ANDART。作为艺术藏家的art on主理人Mahiro Kobayashi与@ishitsubutehiroshi，站在藏家的立场前去请教。
接受访谈的是创始人兼CEO Shiori Matsuzono与COO Chihiro Takagi。※以下省略敬称。
Matsuzono在大学时代就曾参与一家与艺术相关的创业公司，此后进入CyberAgent，并于2018年9月创立株式会社ANDART。
共同持有服务自2019年6月启动，至今已经手11件作品。
创业背景
Q：请谈谈创立ANDART的背景。
Matsuzono
“我并未专门学过艺术，但从小家中就摆放着艺术品，是在与艺术近距离相处的环境中长大的。
在以汽车共享为代表的共享服务和众筹等网络服务不断扩展的过程中，我想到了一种与时代契合、能与艺术亲近接触的服务形态。我希望通过ANDART，为人们提供轻松接触艺术的机会，因此走上创业之路。”
Q：如果说是为契合时代而创业，那您认为当下艺术业界存在什么样的课题？
Matsuzono
“我感觉”艺术”这个词被神化得过头了。
“让购买成为常态”这件事，前辈们也一直在尝试，但现实是，购买者与非购买者之间的心理隔阂依然巨大。我希望通过降低门槛的机制，在保有敬意的前提下将更多的人引入艺术界——这是一直以来大家想做却尚未做到的事。
画廊的使命是支持艺术家，因此我感觉他们难以彻底站在买家的视角。”
Takagi
“艺术业界发出的信息，对普通人而言似乎充斥着难以理解的术语和规则，最基础的东西反而没有被传达出来。不熟悉的初学者会想从“什么是版数（edition）？”之类的基本问题开始了解。”画廊可以进去吗？”、”可以问价格吗？”——业界视为理所当然的事，对一般人而言并非理所当然。我认为这里存在着认知上的落差。”
关于服务
Q：正因为处于艺术业界之外才构想出的服务”ANDART”，具体是怎样的服务呢？
Takagi
ANDART以个人难以负担的高价作品或大型作品为对象，以小额方式发行会员权，是一项从1万日元起即可购买的服务。
作品由ANDART保管，通过在公共场所展出等方式提供观赏机会。持有会员权的用户可享受优惠权益，我们也在筹划限定优惠活动等封闭场合让会员直接观赏作品。”
“所有者权”是ANDART的自创词汇，指的并非作品的所有权，而是可享受优惠等的会员权。
Takagi
“或许更接近运动健身房的会员权吧。是可享受优惠的权利。若将所有权交由用户，展示或销售等每次采取行动都需要全体同意，会产生问题，因此所有权归ANDART所有。”
如条款所述，需要注意的是共同持有≠共同所有。对于SNS上以为自己拥有作品的用户，我们询问后被告知，今后会向存在误解的用户明确说明，避免误会。至于作品的所有权，在会员集齐后，ANDART完成收购并持有所有权。
此类共同持有服务在美国、英国、新加坡等海外亦存在。其中不乏将艺术作品像金融商品一样证券化的案例（售出时若产生收益可获配息），但ANDART是以面向初学者提供优惠权益的形式来提供服务。
Matsuzono
“ANDART的强项在于作品阵容。我们从普通人的视角出发，挑选被大众所熟知的艺术家和易于接受的题材。同时也非常注重UI/UX。”
加入知名度高的艺术家后，用户数确实呈稳步增长。
Q：可否谈谈会员们的反馈？
Takagi
“比当初预想的更多的人认同我们服务的价值观。用户以20-40岁的男性为主，也有很多普通上班族。”
Matsuzono
“回购率超过40%，我认为是因为存在一群与ANDART的服务产生共鸣的核心粉丝。能够体验准藏家式的乐趣，或许是获得好评的地方。”
Q：赢得用户支持的作品是如何征集的？如果有选定标准，也请分享一下。
Takagi
“我们从定量与定性两方面进行调研，双轴并行地做决定。我们会分析艺术家的声誉与作品的题材，倾听第三方藏家、画廊主、经销商等相关人士的意见，参考一级市场情况和拍卖数据。但目前希望做出让初学者也易于理解的策展。”
Matsuzono
“我希望能打造出ANDART独有的世界观，做出能让ANDART的用户感到欣喜的策展。”
Q：请问目前有正在关注的艺术家吗？
Takagi“由于我们的选品面向初学者，因此现阶段以大牌为主，但今后也希望关注年轻艺术家。试验性开展的Hiroshi Mori案例中，我们也创造了将其丝网版画作品实际送到藏家手上的机会。”
Matsuzono“我希望ANDART能成为年轻艺术家迎接新挑战的舞台。以Mori的案例为起点，日后我们仍将寻找机会挑战。”
Q：两位自己也收藏艺术作品吗？抛开服务不谈，作为个人有正在关注的艺术家吗？
Matsuzono
“最近，我收藏了Haruna Shinagawa的作品。让我在意的艺术家是Autumn Moai。她作品所传达的信息作为女性我能产生共鸣，我很喜欢。Keiichi Tanaami也是我喜欢的艺术家之一。”
Takagi
“我在Medel Gallery举办的个展上购入了Kurumi Kotani的作品。此外，最近在画廊有展出机会的Taku Obata也让我在意。他给我立体作品的印象很深，但个展上看到的平面作品也非常出色。”
两位都是艺术爱好者，也关注涂鸦系、街头系艺术，对潮流触觉敏锐。
另一方面，作为藏家在意的是其评估价格。ANDART经手的KAWS与Yoshitomo Nara等作品的评估价，均高于近期拍卖成交价。
Matsuzono
“由于价格设定中包含了真伪鉴定、保险，以及此后长期存放于美术品仓库的成本，因此有时会高于当前市场价格。”
对藏家而言，作品增多之后的存放空间与作品状态的维护是关乎存续的问题。从这个角度看，若将其视为包含长期保管费用的价格，或许也是可以接受的。
Q：是否有公开从藏家手中购入作品的案例？
Takagi
“目前尚未有已谈妥的交易，但收到了不少询问。有通过网站询问表格咨询的，也有通过画廊转来的。若有藏家因空间等原因不得不出手，所有权将转至ANDART，但可保留部分会员权，剩余会员权也可在服务内出售给其他会员。”
Matsuzono“我们当然希望能被视为售出作品的选项之一。以将KAWS作品提供给ANDART的GMO Internet代表Masatoshi Kumagai先生为例，我们收到过这样的反馈——以共同持有的形式共享优秀作品、为更多人创造观赏机会，可以是一种回馈社会的方式。”
YOU AND ART
我们也询问了另一项服务”YOU AND ART”。
Matsuzono
“虽然我们提供的是共同持有服务，但本意也希望鼓励拥有作品。”YOU AND ART”就是面向希望拥有作品的人群推出的服务。
我们直接联系画廊和艺术家，招募作品并直接确认经销事宜。有时也从海外经销商处进货。”
Takanosuke Yasui与MAHO KUBOTA GALLERY合作，Haruna Shinagawa与EUKARYOTE合作——他们分别与艺术家所属的画廊沟通经手作品。此外，Daniel Arsham则是从海外画廊进货。
Q：ANDART今后将如何发展？
Matsuzono
“日后希望能经手数亿日元级别的大型作品。希望通过共同持有作品的公共展示、由本公司主办的观展活动等方式，在国内营造能够观赏作品的环境。
同时也在思考如何将年轻艺术家与更多人联系起来、如何为其赋值。今后将增加年轻艺术家的经手，希望能成为艺术家进入画廊之前的PR平台。”
Takagi
“当共同持有扎根后，我们希望扩充以年轻艺术家为中心的收藏服务，最终将两者相互串联发展。
今年夏天，我们计划推出会员权的买卖服务。将成为个人之间可交易的服务，会员权可自由定价进行交易。”
ANDART出售作品时，会员权的回购价格与购入时可能有所不同，但可以进行回购。除了在美术馆之外为艺术付费，他们热烈地讲述了希望根植出对收藏的当事者意识。
Q：最后请对艺术藏家说几句话。
Matsuzono
“如果对服务有任何意见，欢迎多多提出。希望大家能以将作品与社会分享的感觉，怀着回馈社会的意识来出品。”
Takagi
“虽然是面向初学者的服务，但相信各位藏家心中也有很多虽不至于放在家里、却始终在意的艺术家。若能在拥有之外多一个”共同持有”的选项，我们会很高兴。也非常期待各位关于出品的咨询。“
“ANDART将于7/29（周三）中午12时起开售新作品的所有者权。※目前已结束销售。
下一件作品是Banksy已停业的线上画廊POW关闭前发行的传奇性丝网版画。
即便平日里不将Banksy列入收藏考虑范围的藏家，也希望能借由共同持有，尝试与新作品建立新的连接。”
▼Banksy的作品页面在此：
https://and-art.jp/works/13
访谈之后，藏家的感想
ANDART让你不必花大钱就能接触一线活跃的大牌艺术家的作品，是一项新服务。透过与两位的访谈，我们对这项服务有了更深入的理解。
目前作为主轴的共同持有服务，作品的评估价在销售时市场价基础上，加上诸项经费，价格上有所上浮，因此并非可立刻期待资产价值的服务。
而且从根本上讲，共同持有并非获得所有权，而是可享受优惠等的会员权。若将其视为在购买艺术前收集信息、体验准藏家式的服务来考虑，会很有意思。举例来说，在实际进行股票交易前也存在可虚拟模拟交易的服务，用同样的方式去理解或许会更清晰。
此外，其面向实体收藏的销售店铺也在积极展开，对年轻艺术家的关注，以及对今后服务扩充的干劲，都令人饶有兴趣。
作为一种非收藏形式的艺术体验新提案，值得持续关注。
访谈协力：@ishitsubutehiroshi
采访日期：2020年7月14日
概要
ANDART
共同持有服务
官方网站：https://and-art.jp/
YOU AND ART
艺术作品精选店
官方网站：https://buy.and-art.co.jp/
